Im Verkauf
Das Hilfsmittel im Verkauf
Verkaufen ist nicht Glückssache!
Umsatzsteigerung und Gewinnmaximierung
Eine außergewöhnliche Einrichtung, ein hervorragendes Angebot, ein motiviertes Fachpersonal usw.. Sie tun sehr viel, um sich von der Konkurrenz besonders positiv abzuheben.
Sie wissen, dass Sie keine zweite Chance haben, denn der ersten Eindruck zählt!
» Wie steht es aber mit dem Geruch?
» Haben Sie da schon alles getan?
» Verschenken Sie mögliche Umsätze?
Untersuchen durch namhafte Universitäten zeigen, dass das Potential der Umsatzsteigerung durch gezielte Beeinflussung des Luftambiente besonders groß ist. Man spricht von bis zu 9{ce588b8051655631c3199cd13ad1e92cd57fc9e8620a52b0e1ac10ed719ad4a8}.
Verkaufsräume ohne eine gezielte Beeinflussung der Raumambiente (Luftveredelungen) können zu einer Lotterie werden.
Impulskäufe durch Kunden werden ausschließlich aus den Gefühlen und Emotionen getätigt.
Vorlieben und Abneigungen liegen demzufolge in der Luft.
Wenn wir auf eine Umsatzsteigerung nicht verzichten wollen, kann sich keine Branche dem modernen Duftmarketing mit der einzigartigen Luftveredelung entziehen. Die
Air Designer von Air Creative können Ihnen den Weg dazu aufzeigen. Damit Sie Ihre möglichen Umsätze und somit Ihre Gewinne nicht verschenken !
Schul und Seminarraum
Die Luftveredelung zur Konzentrationsförderung
Büro und Arbeitsräume sind voller Spannungen und Gerüche.
Ein ausgeglichenes Klima durch die Luftveredelung wird die Motivation und die Kommunikation fördern, Krankheitstage verringern und Mobbing reduzieren. Auch die
Leistungssteigerung und die Reduzierung der Fehlerhäufigkeit werden positiv beeinflusst.
Krankheitstage
Schnupfen
Pro Jahr gehen dem Arbeitgeber Ø über 5{ce588b8051655631c3199cd13ad1e92cd57fc9e8620a52b0e1ac10ed719ad4a8} Arbeitsleistung durch Krankheitstage verloren. Diese Kosten könnten zum Teil durch eine Luftveredelung verhindert werden. So zeigen Untersuchungen auf, dass bei einer guten Luftveredelung 1/3 dieser Krankheitstage reduziert werden können. Ganz abgesehen vom Volkswirtschaftlichen Schaden, können Betriebe Ihre Personalkosten merklich senken.
Leistungssteigerung
Leistung wird nicht alleine durch den Arbeitswille erreicht. Die Klimabedingungen und besonders die Atemluft kann dazu sehr viel beitragen. So können die Konzentration, Kommunikationbereitschaft und das "sich Wohlfühlen" besonders durch eine gute Luftveredelung zum positiven umgewandelt werden.
Seminarraum
Der Raum der uns das Wissen vermitteln soll! Die neusten Geräte sind vorhanden und gleichwohl fehlt etwas! Der Botenstoff der uns wach hält, der uns mitreisen lässt und der uns in die Stimmung des Lernens bringt.
Wer kennt nicht noch die stinkige Luft in Schulungsräumen? So schlimm wird es heute in den Seminarräumen ja nicht mehr riechen, aber wie steht es mit dem Lernverhalten? Gerade hier greifen die Air Creative Produkte so richtig ein! Die Geruchsneutralisation, mit dem Botenstoffen die uns in die Stimmung zum lernen bringen. Der Lernstoff wird dank der Konzentrationsförderung viel besser aufgenommen. Das Lernverhalten kann merklich gesteigert werden, wenn ein inspirierender Botenstoff mit im Spiel ist.Die Air Creative Produkte bieten all das und noch mehr. Wissenschaftliche Studien beweisen es immer wieder und selbst Pneunologen sind vom diesem System angetan.
Seminar und die Unterlagen
Die Ausbildung durch das Lernprogramm kann uns bewegen neue Horizonte zu finden, neue Wege zu gehen und dazu noch erfolgreicher zu sein. Dazu gehören auch möglichst moderne Lernmittel.
Dank der großen Erfahrung von Air Creative in der Prospektbeduftung, können nun auch Seminaranbieter von diesem Medium Gebrauch machen. Die Nachhaltigkeit vom gesehen bleibt etwa bei 20{ce588b8051655631c3199cd13ad1e92cd57fc9e8620a52b0e1ac10ed719ad4a8} in der Erinnerung haften, die Nachhaltigkeit beim Gehörten über 70{ce588b8051655631c3199cd13ad1e92cd57fc9e8620a52b0e1ac10ed719ad4a8}.
Air Creative kann Ihnen den Weg dazu aufzeigen.
Allgemeine Aussage
Luftqualität
Beim Fensteröffnen impotieren meistens schlechtere Luft als wir im Raum haben.
Ob wir uns im Wartezimmer beim Arzt aufhalten , unsere Liebsten im Spital oder Altersheim besuchen, überall finden wir Krankheitserreger und negative Emotionen (Angstschweiß). Wer bekommt nicht ein beklemmendes Gefühl beim Geruch im Wartezimmer des Zahnarztes oder bei dem Geruch im Zimmer eines inkontinenten Patienten? Diese Gerüche machen uns Angst, sie erlauben es uns nicht, dass wir tief einatmen! Mehr noch sie steuern unser Verhalten so negativ, dass wir uns unwohl fühlen, dass unser Puls und Blutdruck in die Höhe schnellt und das wir solche Räume am liebsten so schnell wie möglich wieder verlassen. Sie machen uns auch sehr müde, stimmen uns traurig und sie können eine Lethargie verursachen. Gerade in diesem Bereichen ist eine gezielte Geruchseliminierung von Nöten! Durch die effiziente Geruchsneutralisation der Air Creative Produkte und das Ausbringen von positiven Botenstoffen können wir unsere Gesundheit und Gefühle positiv beeinflussen. Siehe dazu der Artikel aus der Zeitung "Die Woche".
Altersheim
Pflege
Jeder Mensch hat seine eigene Ausdünstungen. Diese können uns anziehen oder auch abstoßen. Somit ist das eigene Zimmer immer ein Ebenbild von uns selbst. Diese Aussage trifft jedoch nur zu, wenn wir gesund sind! So werden zum Beispiel die Körperausdünstungen durch Medikamente oder durch offene Wunden besonders negativ beeinflusst. Dazu kommt meistens noch die Tatsache, dass wir bei Krankheit oder Bettlägerigkeit meistens weniger Wert auf die eigene Körperhygiene legen. Inkontinenz oder andern Körperausscheidungen können zusätzlich diesen Prozess noch verstärken. Auch Kranke oder Pflegebedürftige haben ein Anrecht auf ein angenehmes Luftambiente. Die Tatsache, dass sich die Nase sehr schnell an die Gerüche gewöhnen kann verhindert nicht, dass der Körper gleichwohl mit Unwohlsein reagiert. Die Atmung, besonders "das tiefe Luft holen" wird besonders beeinträchtigt. Die einzigartigen Produkte von Air Creative, mit dem Dreistufensystem, sind dank der effektiven Geruchsneutralisation und den natürlichen Botenstoffen (natürliche ätherische Öle) besonders empfehlenswert.
Aufenthaltsraum
Raucher- Nichtraucherproblematik oder gar Essengerüche können den Besuch im Altersheim ganz schön verderben! Jeder kennt diese Gerüche und nimmt sie meistens als gegeben hin. Jedoch die Luftveredelung von Air Creative schafft eine effektive Abhilfe. Durch die gezielte Geruchsbeseitigung und das Ausbringen von Botenstoffen kann ein sehr angenehmes Ambiente geschaffen werden. Ein Ambiente das auch zum Verweilen und Konsumieren anregt. Der Aufenthaltsraum kann damit nicht nur zum Treffpunkt der Bewohner werden, sondern auch die Besucher sind zum Verweilen eingeladen
Medizin allgemein
Wartezimmer, Behandlungsräume usw.
Der Arzt das geruchlose Wesen
Auf die Visitenkarte eines Unternehmen wird besonderer Wert gelegt, weil damit dem Kunden die Leistungsfähigkeit schon auf den ersten "Blick" ins Auge oder eben auch in die Nase sticht. Das die Nase dabei einen entscheidenden Einfluss nimmt, haben die meisten erfolgreichen Unternehmen schon längst bemerkt. Das Wartezimmer und nicht zuletzt auch das Behandlungszimmer beim Arzt ist ebenso eine Visitenkarte. Die Gerüche die dort entstehen, können uns direkt beeinflussen und sind kaum steuerbar. So sind inkontinente Patienten keine Seltenheit. Oder die Schweißgerüche die noch 10 Minuten nach der Behandlung im Zimmer wahrnehmbar sind. Der Patient wird die Leistung seines Arztes in seinem Unterbewusstsein, auch nach der Umgebung in der das Behandlungsgespräches stattfand beurteilen. Einer Luftveredelung mit Air Creative Produkten wird sich sehr rasch an einem solchen Ort bezahlt machen. Die Arbeitsstätte wird nicht nur besser beurteilt, mehr noch das ganze Ambiente kann positiv mit der Luftveredelung beeinflusst werden.
Ätherische Öle
Schulmedizin und Alternativmedizin können sich ergänzen
Alternativ-Medizin wird von vielen belächelt und als nicht effektiv hingestellt. Das Gerüche und Düfte sich auf unsere Psyche auswirken ist jedoch unbestritten.
Mehr noch! Aus der Schulmedizin wissen wir, dass reine ätherische Öle sehr antiseptisch wirken. Untersuchungen und Studien zeigen auf, dass das Ausbringen von reinen Botenstoffen mit Air Creative Produkten sich auf die Luftqualität in Bezug auf Krankheitserreger besonders auszeichnet. Das die Medizin davon noch nicht regen Gebrauch macht, ist sicher dem Informationsmanko für so "nebensächliche Dinge" zu zu schreiben.
Zahnärzte
Ängste spielen hier immer mit von Düften und Gerüchen – oder was hat Duftmarketing beim Arzt und Zahnarzt zu suchen?
Das geruchlose Wesen das gibt es leider nicht, oder zum Glück gibt es dies nicht, auch wenn wir es gerne manchmal wären.
Wo wir uns aufhalten sind wir ständig von Gerüchen und Düften umgeben. Unsere Stimmung, Gefühle, Emotionen und Handlungen werden durch dieses unsichtbare und nicht bewusst wahrgenommene Medium beeinflusst. Wir können uns dagegen nicht wehren und sind somit dem Medium ausgeliefert!
Doch wir können es beeinflussen! Wir sind in der Lage unsere Luft, die uns umgibt so zu gestalten, dass sie positiv auf uns wirkt. Um das besser begreifen zu können, müssen wir uns ein wenig intensiver damit befassen. Wir müssen uns die Frage stellen, was in uns geschieht und warum es Gerüche gibt, die von uns positiv oder negativ empfunden werden.
Gerüche sind für uns in zweierlei Richtungen wegweisend. So gibt es Gerüche, die uns vor Gefahren warnen und solche, die uns anlocken.
Gehen wir zuerst auf Gerüche ein, welche uns warnen, das heißt welche in uns eher ein negatives Gefühl auslösen. Diese Gerüche können in der Natur aus dem Grund der Abschreckung oder zur Selbstverteidigung entstehen. Denken wir einmal an ein kleines Stinktier, dass mit seinem Geruch fast alle seine Feinde vertreiben kann. Ein Jaucheloch warnt uns davor, dass wir nicht runtersteigen sollen, weil es da für uns zu wenig Sauerstoff gibt.
Nun diese hier beschriebenen Gerüche sind sicherlich nicht in einer Praxis anzutreffen. Aber auch hier entstehen Gerüche oder sie sind zum Teil bereits vorhanden die uns negativ beeinflussen. So war bis vor einigen Jahren der starke Nelkengeruch, der uns schon vom weitem vor dem Zahnarzt und seiner schmerzverursachenden Arbeit warnte! Das sind aber noch lange nicht alle Gerüche, die wir in einer Praxis antreffen. An Orten, in denen sich Menschen aufhalten die zum Teil mit Angst kämpfen, sind besonders die Steroide als Botenstoffe vorhanden. Steroide sind nicht nur für Liebesangelegenheiten verantwortlich, sondern spielen auch eine wichtige Rolle bei Angst. Angst, die immer mit einer plötzlichen Änderung der Geruchsaura verbunden ist, verrät sich durch einen ganzen Cocktail von Düften. Nicht umsonst wird dazu geraten, nach schlechten Träumen die Bettwäsche zu wechseln oder eine nicht bestandene Prüfung keinesfalls in derselben Kleidung ein zweites Mal in Angriff zu nehmen.
Welcher Sinn steckt dahinter, wenn andere riechen können, dass wir Angst haben? Tiere scheiden in Kampfsituationen Geruchsstoffe aus, die dem Gegner die Unterwerfung signalisieren. Somit wird er vom Artgenossen nicht weiter angegriffen. Bei uns (zumindest vom Ansatz her) ist das nicht viel anders. Nun wenn jemanden Schmerzen zugefügt wird, so bekommt er Angst und damit verbunden ändert sich seine Geruchsaura. Seit jeher meiden wir solche Orte, weil sie in uns ein Unwohlsein auslösen. Dies verdeutlicht auch der folgende Versuch mit einer Bank an einem kühlen Herbsttag im Park.
Versuch:
Eine Bank die in der Sonne stand, wurde mit dem Angstgeruch imprägniert und zwar in so geringer Dosis, dass er keinesfalls bewusst wahrgenommen wurde. Eine zweite, unbehandelte Bank, stand ca. 10 Meter davon entfernt im Schatten.
An keinem der drei Tage wollte sich im Verlauf von jeweils eine Stunde (so lange war die Bank voll besonnt) irgendein Parkbesucher auf den Platz in der Sonne setzen, obwohl viele Spaziergänger unterwegs waren. Im Verlaufe der drei Tage nahmen jedoch zwanzig Personen nacheinander auf der Schattenbank Platz, verliessen sie aber nach wenigen Minuten wieder, weil es dort recht kühl wurde. Vorbeikommende Hunde (es war Leinenzwang im Park) wurden nervös, sobald sie sich der "heissen" Bank näherten, zerrten an der Leine und begannen zu bellen. Gleichfalls fiel auf, dass selbst Babys in Kinderwagen unruhig wurden und Ihre Mütter gereizter darauf reagierten, als angemessen gewesen wäre.
Sowohl Menschen, die den Geruch ja nur unterbewusst wahrgenommen haben, als auch Hunde, deren Nase ihn vermutlicherweise tatsächlich erkannten, reagierten also deutlich auf den Angstgeruch.
Nun kann es sich nicht ähnlich in Praxen verhalten, in denen die Menschen auf den zu erwarteten Schmerz sich gedulden müssen? In einer solchen Umgebung wimmelt es sicher nur so von Angstgerüchen, die wir durch unseren Schweiß überall ablagern. Wir kommen wohl oder übel in eine Stressituation, aus der wir uns selber kaum mehr befreien können.
Hier dürfen wir (oder müssen sogar) nachhelfen. Diese Gerüche sind unbedingt zu neutralisieren, damit wir uns einigermassen, so gut es halt geht, wohl fühlen. Hier kann nur eine professionelle Neutralisation weiterhelfen. Die Air Creative Geräte bieten ein solches Systeme seit langer Zeit an und kann mit sehr guten Referenzen aufwarten. Befragte Anwender möchten auf diese Systeme nicht mehr verzichten.
Das Geniale an dem System von Air Creative ist, dass es nicht nur schlechte (d.h. negativ wirkende Düfte) eliminiert, sondern im 2. oder 3. Schritt auch noch die Luft mit Botenstoffen anreichert.
Auch bei diesem Schritt müssen wir uns im Klaren sein, was wir bei unseren Kunden und bei uns selber erreichen wollen. Sicher ist uns allen bekannt, dass ätherische Öle und besonders die Naturreinen im zum Teil hohen Maße antibakteriell wirken. Hier sei nur erwähnt, dass z.B. das Nelkenöl in der Verdünnung von 1:6000 in der Luft den Tuberkulosebazillus abtötet. Schon diese Tatsache wäre Grund genug, um Duftstoffe einzusetzen. Aber Düfte können noch mehr! Düfte beeinflussen unser Wohlbefinden in einem solch grossen Maß, dass es hier an einem Beispiel aufgezeigt werden soll.
Beim Ablauf einer Stressituation (Stress-Teufelskreis) wurde mit EEG-Messungen folgendes bewiesen:
Der Hypothalamus empfindet Angst - Angst wirkt auf die Hypophyse - diese schüttet Stresshormone wie Adrenalin oder Cortisol aus. Diese Stresshormone bewirken im Körper eine Zunahme der Muskelanspannung, des Herzschlages, des Blutdruckes, des Atems, eine Abnahme der Verdauung sowie eine Schwächung des Immunsystems. Demzufolge werden wieder übermäßig Stresshormone ausgeschüttet und der ewige Kreislauf der Angst kann fast nicht durchbrochen werden.
Hier wirkt ein Duftöl wie Lavendel wahre Wunder! Weil Lavendel angstlösend wirkt, schüttet die Hypophyse Entspannungshormone wie Serotonin aus. Beim Körper bewirken diese Serotoninhormone, dass die Muskelspannung, der Herzschlag, der Blutdruck und der Atem abnimmt. Gleichzeitig wird die Verdauung und das Immunsystem aktiviert. Es werden im Kreislauf keine Stresshormone mehr ausgeschüttet.
Mit der Messung wurde bewiesen, dass dieser Duft im Gehirn Alphawellen auslöst, wie sie für einen entspannenden, meditativen Zustand unseres Gehirns charakteristisch sind. Konkrete Messungen bewiesen auch, dass dadurch sogar Thetawellen entstehen können, die den Zustand tiefer Meditation, dem Ruhen des Verstandes und der Emotionen entsprechen.
Duftmarketing beruht also auf mindestens zwei Säulen, dass heißt, ohne die negativ wirkenden Düfte zuerst zu eliminieren, können wir wohl kaum durch Übertünchung dieser Gerüche eine angenehme Wohlfühlatmosphäre bewirken.
Alles was wir tun muß einen Hintergrund haben und für uns lohnend sein. Hier alle Vorteile herauszustreichen würde den Rahmen sprengen. Es sind so viele Faktoren, die durch eine gezielte Raumluftgestaltung positiv beeinflusst werden können, dass wir es damit bewenden, nur die wichtigsten Punkte aufzuzeigen. Einer professionellen Beratung kann man sich sowieso kaum entziehen.
Wie schon oben aufgezeigt können uns negativ wahrgenommene Gerüche in eine Stressituation bringen. Diese Gerüche sind aber nicht nur bei der Ausdünstung des Menschen zu finden, sondern wir finden sie auch beim Tabakrauch, Abgasen, neuen Einrichtungen, teilweise Parfümstoffe usw.. Hier Abhilfe zu schaffen kann wiederum nur mit einer Geruchsneutralisation erreicht werden, denn auf einen Mief einen Duft aufzubinden, gibt immer dasselbe Ergebnis, also eine Mischung von Mief und Duft! Schlimmer noch, bestimmte Gerüche werden durch die Duftöle zum Teil noch verstärkt und werden danach noch als negativer empfunden.
Es gibt auch Gerüche, die spezifische Erinnerungen auslösen, die positiv wie aber auch negativ auf uns wirken können. Wer liebt nicht schon den Geruch von einem guten Kaffee oder von Vanille. Aber gerade solche Indentifikationsdüfte können bei schlechter Erfahrung mit diesem Duft auch negative Emotionen entstehen lassen. Selbst wenn der Großteil der Bevölkerung den Duft als angenehm empfindet, so kann es sein, dass wir mit einem bewusst wahrgenommen Duft Menschen vertreiben können, auch wenn wir von der Wirkung der Düfte überzeugt sind.
Es ist deshalb wichtig, dass wir die Düfte nur unterhalb, oder ganz knapp oberhalb der bewussten Wahrnehmungsgrenze einsetzen. Wie wir ja schon oben erfahren haben, wirken Düfte und Gerüche auf uns, auch wenn wir sie nicht bewusst wahrnehmen. Somit kommen nur professionelle Beduftungssyteme in Frage.
Auch bei der Duftwahl müssen wir folgendes Wissen haben. Düfte wirken auf den verschiedenen Ebenen je nach Duft besonders stark bis zu keiner Wirkung. Als Beispiel die Fichte (Duglasie): Ihre Wirkung ist besonders vorteilhaft auf die Freude und Entspannung. Hingegen auf die Sinnlichkeit oder Anregung hat sie überhaupt keinen Einfluss. Wenn wir aber alle gewünschten Ebenen beeinflussen wollen, muss der einzelne Duft mit einem zweiten oder gar mehreren Düften ergänzt werden, der die anderen Ebenen ebenfalls anspricht. Selbst bei der Dosis der einzelnen Düfte auf ihre Wirkung hin, gibt es sehr große Unterschiede.
Zusammenfassend kann gesagt werden, dass ein richtiges Luftveredelungskonzept von unseren Kunden besonders positiv aufgenommen wird und wir damit sowohl den Nutzen für unsere Kunden und uns selbst finden können. Ein solches Konzept wird sich sehr rasch bezahlt machen, denn Düfte und Gerüche haben einen Einfluss auf unser Verhalten. unser Gefühle und selbst auf unser Immunsystem.
Darum ist es für den Betroffenen wichtig, dass schnelle und kompetente Hilfe gewährleistet ist.
